Webinaire : l’étape qui précède l’événement virtuel dans votre stratégie d'inbound_background

L’inbound marketing, cela vous dit quelque chose ?

Cette stratégie marketing repose “sur une méthode de création de contenu qui permet d'attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads puis de les conclure en clients, par le biais de différentes techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing, l'engagement sur les réseaux sociaux ou encore le blogging”, selon l’inventeur du mot le SAAS HubSpot. Toujours selon HubSpot : 93 % des entreprises utilisant l'inbound marketing génèrent davantage de leads

Vous pouvez faire de l’inbound  grâce à différents leviers comme votre blog, votre réseaux sociaux, des ambassadeurs… mais également grâce aux webinaires.

Le webinaire : un outil d’inbound marketing

🖥  Le webinaire est très utilisé pour une conférence ou une  formation en ligne mais également pour faire la présentation d’une nouvelle offre ou animer une formation auprès d’une audience. Il s’agit d’un modèle à sens unique : les organisateurs ont la parole et les participants assistent à la présentation (on parle de « consommation d’informations »). Souvent ponctuel, il est dédié à un sujet précis.

Assez interactif,  c’est un très bon moyen pour les entreprises de se faire connaître auprès d’une audience qualifiée, de fidéliser leur clientèle et de parfaire leur e-réputation.

Ce format a révolutionné la manière de se réunir depuis quelques années et chacun peut désormais dialoguer ou apprendre auprès des meilleurs. Et pour les entreprises, c’est un outil de marketing très efficace qui simplifie le recrutement de prospects, valorise les relations avec les clients et qui offre un support technique assez efficace.

Simple à mettre en œuvre et peu coûteux, le webinar est un des outils phares de l’Inbound Marketing. Il vous aide à acquérir des contacts ou à fidéliser vos clients, en vous permettant de diffuser de manière rapide et illustrée vos nouveautés, de présenter votre société ou de démontrer vos connaissances.

C’est également un contenu que vous pouvez très facilement intégrer à votre stratégie de lead nurtering, afin de montrer à vos prospects l’utilité de vos prestations et l’impact qu’elles peuvent avoir sur leur vie quotidienne.

Le webinaire est une très bonne technique d’inbound marketing car c’est une méthode de prospection peu intrusive et agressive. C’est d’ailleurs au potentiel client de venir s’y inscrire ;-) En venant volontairement à vous, il vous donne la preuve de son intérêt pour votre entreprise.

Mais aussi intéressant que soit le format du webinaire, il est pourtant beaucoup plus limité que l'événement virtuel en matière d'inbound marketing : des caractéristiques différentes et des potentialités éloignées !

Face aux limites du webinaire : la montée en puissance de l’événement virtuel

  • le format ne présentant qu’une seule dimension (un seul contenu en live diffusé). Les possibilités d’échanges, de contenus et d’interactions sont donc limitées.
    Sur un événement virtuel, plusieurs lives se passent en même temps, des discussions ont également lieu en chat ou sur des groupes privés ou privés, des participants partagent également du contenu, certains participent à des sondage en direct… La multiplicité des dimensions sur un événement virtuel maximise le nombre de touchpoints possibles et le type de contenus créés et partagés.
  • Le contenu et la forme du webinaire sont en général très linéraire. Une ou plusieurs personnes présentent ou échangent et les autres regardent et posent leur questions à la fin. Chacun a un rôle très précis et les interactions ne sont donc pas les plus originales. C’est également sur ce point que l’événement virtuel se révèle être une alternative intéressante puisqu’il permet à chacun d’interagir à sa façon : prendre la parole sur un live ou pas, partager du contenu, échanger dans un chat,
    Tout est fait pour animer et engager la communauté de manière naturelle autour d’un sujet. Nous sommes bien là au cœur de la stratégie de l’inbound marketing.
  • Le replay d’un webinaire est souvent utilisé dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing et il s’avère très intéressant. Néanmoins, il est moins riche en informations, en sujets traités et en découvert que ne l’est celui d’un événement virtuel, sur lesquels ont eu lieu  beaucoup plus d'interactions, de création et de partages de contenus. En effet, à partir d'un webinaire vous pouvez créer un replay. A partir d'un événement virtuel vous pouvez créer plusieurs replays ou encore des contenus tirés des contenus partagés ou des sondages

👉 Webinaires et événements virtuels restent deux formats très utiles dans votre stratégie d’inbound marketing. Si le webinaire peut-être intéressant pour traiter d’un sujet précis, l'événement virtuel est le vrai nouveau pilier de votre stratégie d'inbound.

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