Inbound et génération de leads : quels événements virtuels pour attirer des prospects qualifiés ?_background

L’événement en ligne est un excellent générateur de leads ! En plus de récolter des données facilement, vous pouvez interagir avec vos prospects et déjà créer une relation de confiance.

Alors quels sont les formats d’événements qui boostent vos ventes ? Comment garder le contact après la rencontre virtuelle pour entamer la conversion ? On fait le point avec vous 👇🏼

🖥 Quels formats d'événements pour générer des leads ?

Les webinars

Véritable outil d’inbound marketing, le webinar consiste à organiser une conférence en ligne sur une thématique précise. Il s’agit d’un levier très puissant pour générer des leads en B2B, améliorer votre visibilité et booster votre e-réputation.

En effet, le décideur est connecté et autonome dans sa réflexion d’achat : pour prendre sa décision, il va rechercher des contenus professionnels afin d’identifier la meilleure solution pour résoudre son problème. Le webinar vous aide donc à acquérir ces nouveaux contacts 🚀!

👉 Chez MeltingSpot, nous avons développé un format de webinar plus engageant et interactif pour transformer votre audience et la rendre actrice de votre événement. Nous vous proposons de tester gratuitement ce format. Envie d'en savoir ? Découvrez notre offre de webinar gratuit

Les salons virtuels

Utilisé par les startups ou les TPE/PME, le salon virtuel interactif est un excellent moyen d'obtenir un premier échange avec des leads puis les convertir en prospects. Ces visites virtuelles, qui peuvent se transformer en rendez-vous personnalisé, sont idéales pour toucher une large cible et gagner des parts de marché.

☝️ Votre challenge ? Proposer des contenus pertinents pour faire sensation auprès des participants et susciter leur intérêt.




Le lancement ou la démo de produits

Organiser une démonstration de vos produits en ligne est un excellent moyen de convertir et de faire des ventes. Ce type d’événement peut attirer plusieurs types de participants :

✅  Les curieux, c’est-à-dire ceux qui ont entendu parler de vous et qui veulent en savoir plus !

✅ Ceux qui vous connaissent mais qui évaluent également la concurrence avant de faire leur choix ;

✅ Et ceux qui ont déjà mûri leur réflexion.

Votre mission ? Les convaincre des bénéfices de votre service pour les faire passer du stade de lead, à prospect chaud puis à client ! Freebe l’a bien compris : tous les mois, le fondateur de ce logiciel de comptabilité pour freelance propose une démonstration de son outil en ligne.

La journée client

Indispensable pour créer des liens avec vos clients, ce type d’événement sert à fidéliser vos relations. Une fois vos leads transformés, n’hésitez pas à organiser une journée client, c’est-à-dire un moment qui leur est 100% dédié ! Cette rencontre virtuelle créée sur mesure vous permettra de booster vos ventes.

💡 Chez MeltingSpot, nous organisons de nombreuses journées clients et partenaires pour nos clients; Notre dernier en date ? Avec la startup Cosmo Connected, lors du Cosmo Safety Tour !

📢 Comment garder le contact après l'événement en ligne ?

Collectez les données client

Vous souhaitez organiser un événement en ligne ? Choisissez une plateforme vous permettant de capturer les données des participants. Par exemple, le formulaire d’inscription rempli par les participants est idéal pour récolter des informations avant même d'avoir débuté votre rencontre !

Le but ? Analyser ces données marketing très précieuses puis les réutiliser pour apporter le bon contenu au bon prospect, selon son degré de maturité.

✅ Notre plateforme MeltingSpot a été conçue pour vous aider à transformer vos prospects en clients. Ainsi, vous pourrez capter les données grâce à un logiciel CRM, essentiel dans l’analyse et la gestion des leads. En plus de fournir de nombreuses données pertinentes, notre logiciel va vous permettre de stocker l’ensemble des informations et interaction avec vos clients. Une véritable mine d’or !




Proposez des rendez-vous

N’hésitez pas à envoyer un mail personnalisé après l'événement pour leur proposer de prendre un rendez-vous individuel. Facilitez-leur les choses : dans votre e-mail, mettez un lien vers un calendrier de prise de RDV en ligne ou vers votre page de vente.

👉  Grâce aux données capturées, vous avez déjà des ressources pour transformer votre prospect chaud en client !

Mettez en place une stratégie de lead nurturing

Le lead nurturing, kézako ? Cette stratégie consiste à porter ses prospects à maturation, en les faisant progresser étape par étape dans un entonnoir de conversion. L’idée est donc de « nourrir » vos leads de contenus, de les éduquer et de les accompagner dans l’acte d’achat. Bref, il s’agit tout simplement renforcer la relation avec les consommateurs qui ne sont pas encore prêts à passer à l’achat !

Une fois que vous avez récupéré les données de vos participants, voici quelques idées pour mettre en place une stratégie de lead nurturing :

  • Segmentez vos listes : le but est d’envoyer des contenus ciblés, en fonction du degré de maturité de votre prospect.
  • Utilisez plusieurs canaux pour diffuser vos contenus (stratégie multi-canale) : réseaux sociaux, e-mail marketing, publicités, etc.
  • Assurez un suivi : soyez réactif et prenez contact rapidement avec vos prospects une fois l’événement terminé.

Prêts à mettre en place votre événement virtuel pour générer des prospects qualifiés ?




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